3月7日，来肯CEO蔡志成先生受四川成都建华食品有限公司（下简称建华食品）董事长冯总邀请，对建华食品的公司高层、大区经理、业务骨干等人员，进行主题为《数字化时代的经销商》演讲培训，探讨行业发展趋势、洞察市场机遇，帮助建华食品探索更好与下游经销商合作的方式，现场互动频频、反响强烈。

建华食品于1992年创立于天府之国——四川成都，依托于源远流长的巴蜀文化，建华在成都这片美食沃土中，逐渐发展为川派芝麻油领导者，在发展历程中，建华秉承着“做食品就是做人品”的理念，怀揣着“让川派芝麻油走向世界“的美好愿景，专注当代国人的调味需求、承袭古法工艺，将芝麻油作为川式风味的载体，让万千家庭足不出户品尝地道经典川味。

作为川派芝麻油领导者，建华芝麻油集聚品牌核心优势，始终坚持产学研结合，深度挖掘芝麻功效，重构供应链和组织，以为芝麻油为核心，持续拓宽产品矩阵，为健康赋能、为食材加分，重新定义川派调味品的产品体验与商业模式。

目前，我国调味品市场呈现发展常态化、竞争白热化、需求多样化、渠道多元化和产品复合化五大特征，调味品行业发展速度快，产量较大且品种繁多，整个市场销售面广，经济效益一直都不错，近几年市场规模持续增长。

像建华食品这一类食品调味厂商，近些年也在不断创新突破，推出了许多新品，让整个调味品市场更加丰富化，并且也一直在不断寻求与更多更专业的区域经销商合作，共同开拓区域市场，拓展更多渠道，占领更多市场份额。

厂商都愿意与更有实力的经销商合作，而目前很多像调味品的快消品经销商都在企业经营中有不少问题，最关键的有两个，其一是效率低，包括仓库拣货效率低、订单交付效率低、业务员效率低；其二是营收增长困难，传统抄单模式无法满足企业对营业额的增长需求。

仓库一直以来都是快消品经销商企业管理的重点环节，往往也是难题最多的地方，库存管理要做到库存周转合理，根据商品进出库频率保持稳定的库存量，员工作业高效有序、库存商品数据精准无误，这是库存管理的理想状态，是高水平仓库管理的标准。

营业额增长，关键在于客户下单频次与客单价，这取决于客户数量，尤其是现如今存量市场下，经销商竞争的法则就一句话：抢走对手的客户，防止自己的客户被抢走。

因此，快消品经销商当前的主要工作，就是B2B数字化转型，借助数字化管理系统工具来提高效率，结合B2B商城来拓展更多渠道客户，实现营业增长。

成都来肯信息技术有限公司成立于2013年，是一家快消品经销商专用的B2B数字化解决方案服务商，来肯公司旗下专为快消品经销商推出的数字化管理系统——来肯企汇，融合了进销存、财务、订货商城、外勤管理、WMS、TMS、BI分析等功能版块，能够有效解决经销商企业管理中遇到的各种问题，帮助企业提效、降本、增收。

来肯专注快消品行业十余年，已在全国成功打造数百家快消品B2B平台型企业，帮助他们实现了数字化转型，企业营业额逐年增长，也欢迎更多快消品经销商老板与我们交流合作。