1、从大需求到小需求

人口红利的消失，任何一个行业都从增量市场的挖潜，转为存量市场的抢夺。快消品市场，亦是如此。市场存量的竞争，考验的是在一线市场的竞争策略和销售队伍的执行能力。

当然，除此之外，快消企业还可以做的是跳过存量竞争，换位思考，洞察消费新需求，以差异化的形式满足，也有可能实现弯道超车，避免跳入资源性的消耗战。

既然是“洞察消费新需求”，那到底什么是新需求？围绕这一点，不少业内专家都曾给过答案：多元化、小众化、碎片化的消费需求。

看到这里，你可能仍然会懵，多元化，小众化，碎片化是什么鬼？难道是小部分人的需求？

事实上，消费需求的多元化、小众化，关键点不是人多人少，而是在强调人的小需求，人还是那个人，但每个人的内心都有不计其数的“小需求”。什么意思？

以喝啤酒为例，过去啤酒品牌的诉求无非在讲畅爽、纯生、激情，爽口、原浆等等，要么是品质层面，要么是口感层面，又或者，诉求是“勇闯天涯”，类似价值观感性层面。

但无论是上述的哪个层面，都还是针对消费者的“大需求”，最大公约数的共性需求去演绎。不同于大需求，小需求的出发点是要融入消费者的实际消费场景中。

一个人喝啤酒的场景和五个人喝啤酒的场景，需求不一样；熬夜观看世界杯喝啤酒和情场失意喝啤酒，不一样；与朋友喝啤酒和与领导喝啤酒，不一样......这是简单举例，最终想表达的是，在每个场景下，消费者的诉求和情感都是不一样的。

消费升级，对企业主来说，除了升级产品品质外，还要升级对消费场景的洞察，结合消费者的消费场景，设计产品表达的内容。

产品品质的升级是内核，产品表达的内容是外延，两手都要抓，两手都要硬。顺着产品表达内容的外延，我们继续深挖，对于快消品来说，最直接的内容表达载体便是包装。

对于品牌商来说，包装的重要性不言而喻，而如何将前端对“小需求”的洞察，传导到后端的包装制造中，曾经一直困扰品牌商。因为小需求，对应过去工业化的量产，是有冲突的。事实上，小需求的背后，是阶段性的，甚至是灵活性的，一次主题活动，一个小场景的测试，或者一次跨界IP联名。

面对这样的难点，在现今的市场环境下，在不改变后端供应链的基础上，是否有更好的解决方案呢？

2、一个可以直接触达消费者的金属包装解决方案

近年来，社交平台上一度风靡了一种可乐刻字罐。众电商沿用简易设备，在成品可乐上刻字，一时间成了网红。虽说这背后隐藏着侵权风险，随意开发，越来越多良莠不齐的淘宝商家正提供服务，需求增长显著，却没有得到品牌商的授权。但这至少侧面表达了市场的诉求，消费者对仪式感或者情感需求的价值主张。基于这样一种需求，一家创新驱动的金属包装巨头提供了更全面的解决方案。

宝钢包装相关负责人告诉新经销，过去，宝钢包装是一家主要面向大B端的金属包装提供商，为快消企业提供印铁及两片罐制罐业务。近年来，在业务开展过程中，越来越多的个性化小需求凸显。无论是要罐量小，还是定制化的需求，这都给宝钢包装获得了启示，小规模定制也许是未来新零售背景下快消品市场的趋势。

2年前，宝钢包装的第一台两片罐数码印刷设备正式落地，恰逢宝钢包装洞察到行业变化与市场机遇，结合新技术的出现，宝钢开始探索金属个性化定制业务，并尝试打破传统制造行业的逻辑。

高达1200dpi的印制精度，无MOQ的柔性设备，真正得以实现一罐一视界的无限创作空间。宝钢包装站在更高更合理的角度，为品牌商满足消费者日益增长的定制消费需求提供了可能。

3、不仅是制罐商，更是服务平台

虽然宝钢包装引入了个性化的定制设备，但在宝钢包装看来，光有设备还不行，还需要行业内的各个角色参与，一起满足消费者的定制化、个性化需求。

比如内容物品牌方的参与，罐身文创及IP的创意，科技企业虚拟现实的玩法等等。只有让更多人进来，做产品的，做品牌的，做创意的，做IP的，各方角色，消费者的个性化需求才能真正被满足。为此，宝钢包装在前不久推出了“IPrinting 听你”平台。

宝钢包装希望成为先行探索者角色，通过平台化的模式，邀请全行业的角色进来。比如，邀请大B小b品牌商，基于宝钢包装世界顶尖的制造能力，提供高精度、低MOQ的金属包装，赋能品牌商打造爆款，满足消费者的小需求。

对于文创及IP类的服务商，平台会给到更多通路推广、产品落地的措施，最终帮助服务商实现商业变现；

再者，“IPrinting 听你”也为科技企业的虚拟现实技术提供更多的入口，打破行业间的信息墙，让更多伙伴，在平台上实现资源的交流，利益的共享。

当然，“IPrinting 听你”能做的不仅仅是这些，相关负责人告诉新经销，将“IPrinting 听你”作为服务平台推出后，经过小范围的验证，以及用户调研和共创探索，还衍生出一些新的洞察，继而推出了新的玩法。

比如，将个性罐用在企业文化、品牌活动、会议会展等特定场景，在特定场景为用户或者合作伙伴提供特定的产品，包装上添加二维码，产品作为入口，让更多用户和合作伙伴方便获得更多详细信息。

再比如，在小c用户层面，通过主题模板降低定制门槛，增加场景的属性，尤其是婚礼、纪念日、旅游等一些特别需要仪式感的场景。

负责人告诉新经销，在构建平台的同时，宝钢包装立足核心，通过数字化不断修炼柔性供应链的内功，虽然目前上线的只是易拉罐，但在未来，IPrinting 听你产品2.0/3.0也将陆续发布。宝钢包装深知，易拉罐只是个载体，罐里的内容物需要品牌商的输入，罐身需要各方共同的创作，玩法需要大家的共创新。

4、结语

产品即社交，营销即互动。在当前信息平权的时代，消费者需求的多元、个性，圈层日益明显，同时在当下存量的竞争态势下，品牌商只有跳过“过度竞争”，实现以消费者为中心的创新，才能真正的在市场竞争立住脚，扎住根。

需求的变化，需求的演进，已经非常清晰，此时，品牌商要做的是主要拥抱，更多各领域专业的合作伙伴，一起为新消费需求的爆发，提前做好充足准备，通过与类似IPrinting 听你平台，以共创的形式，不断测试迭代优化，探寻出一条真正的以多元需求为导向的产品创新、营销创新之路。

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