母婴用品行业一直以来都是十分火爆的行业，特别是自二胎政策放开以来，每年新增新生婴儿人口约2000万，使得这个市场需求更加旺盛，据网上资料显示，2018年全国仅手推车市场规模就超过130亿元。如今，更多的90后逐渐成为育儿一代，他们对母婴产品的要求也更高，更注重个性化与安全性。

市场不断发展，母婴行业特性逐渐显现：商品结构变化明显，高毛利、低知名度商品的减少，品类完善的商品增加；消费等价多元化，不同地域、不同年龄的消费者体现出多元化的消费升级需求；产品更加细分，企业针对更多的目标人群、功能性需求，以及场景需求进行产品创新，需要用用更专业的产品满足更精细的消费者需求。
而对于上游的经销商、批发商来说，消费者需求增加，相对应的他们的生意会变得更好，但随着从业者越来越多，整个行业这一大块蛋糕也将会有更多人来分，市场竞争逐渐激烈。

因此，企业加强内部管理，提升自己的核心竞争力，才能在竞争激烈的市场中赢得更多机会。
现目前，企业在做母婴用品批发时，由于商品种类非常多，客户其实不太稳定，因为整个行业获取客户成本较大，用户粘性不高，长期维持用户难度大，一个稳定的客户周期差不多在3年左右，每年都需要获取新客户；另外因为商品种类繁多，每一次做促销时都需要很大的工作量去分类商品，同时统计商品的销量统计也是个很大的问题。

经过多年市场经营，来肯云商总结了母婴用品批发行业的几个常见痛难点：
①商品种类多，品类杂乱难管控

②涉及婴儿食品类商品，安全性把控较难

③市场竞争大，需要频繁促销才能吸引客户

④数据统计不及时，导致无法及时调整销售策略

⑤市场拓展困难，企业获客成本很高

⑥用户消费周期长，缺乏有效的客户管理
这些都是许多企业或者经销商、批发商们亟待解决的痛点，只有把商品和客户管顺、管好，才能盘活生意，赢得市场竞争。

来肯云商深耕母婴用品行业市场七年，充分掌握了行业特性与市场需求，推出的的线上线下一体化营销管理平台能够有效解决母婴行业对人、钱、货的管理难题，还能提升企业营销能力，扩大收益，在线进销存帮助企业赢得更多市场机会。
我们是如何做的呢？
（1）多品类管理，满足多商品需要
来肯能够实现多品类、多品牌、颜色、尺码管理，满足各种商品需求，不管是婴幼儿奶粉或是服装，只要涉及多单位的都能有效管控。

（2）批次、批号唯一管理，保证食品安全
食品安全是近几年社会重点关注的问题，对于婴儿食品来说，来肯推出的批次、批号唯一管理、近效期提醒，能够有效监控食品有效期，保证食品安全。

（3）会员、积分功能，加强客情管理
来肯实现了设置会员级别、会员积分、会员特价等会员体系，能够有效分类管理客户，促进客户持续消费。

（4）多促销方式促进销售提收益
来肯专属订货商城，支持32种不同场景的促销模式，不同的商品能够搭配促销，手机一键分享活动，不用业务员上门推销，降低了人力成本；商城实现24小时营业，同时也提高了客户下单频次，提升了企业营收。

（5）多级分销，快速获取新客户
微信营销、分销提成，帮助企业拓展获客渠道，线上营销模式能扩大客户群体，实现客户几何裂变。

（6）多维度数据分析结果，快速调整销售方案
系统自动生成的各类营销报表，多维度统计了销售数据，企业可针对实际销售情况，快速调整营销策略，合理制定新的促销方案。

母婴产品和服务是一个“从无到有，从有到多，从多到好，从好到优选，从优选到个性化”的消费进程，企业要做好对商品的管控，精细化运营，找到有效的管理之道，才能在市场竞争中立于不败之地。

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