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admin2020/7/20 15:37:13
企业关键数据——动销率，你了解多少？

 人效、坪效、周转率、库销比...这些是企业日常经营中比较常统计的一些数据，还有一个提及频率较少，但是十分重要的数据，那就是商品动销率，它是评价企业商品销售情况的重要指标。

所谓动销率，就是销售的商品种数与仓库所有商品种数的比值，用公式表示就是：动销率=商品累积销售SKU数/商品库存SKU数*100%，此时分子累积销售SKU数是在某个单位期间的有销售记录的单品数量，（包括销售后退货情况）；分母商品库存SKU是在某个单位期间期末的实际库存数（包括负库存的商品）。

举个例子，某企业7月库存盘点SKU库存一共10000个，当月有销售的SKU数为9000个，那么此企业7月商品动销率则为（9000/10000）*100%=90%。

动销率

 

那动销率对企业来说有什么意义呢？

动销率数值的高低，会直接影响库存商品的周转，大多情况下动销率越高，那么企业商品周转就越快，动销越低则周转就越慢。

为什么说是大多情况下呢？

在某种情况下，动销率高甚至超过了100%，就说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数，也就是说此SKU出现了品项数的流失现象，有可能是因为商品缺货或是商品的停进停销，还有可能是虚库存导致。

也就是说动销率小于80%不一定就是滞销商品惹得祸，大于100%也不一定就好，实际排查中不能仅只看数据的表面，需要透过表面找到问题的实质。

但大部分情况下，动销率太低时，企业还是应当查询是否出现滞销商品，排查是否是以下原因：

①是否为结构性、季节性商品；
②价格是否较高，是否高于消费者心理价位、是否高于竞争对手；
③品种是否过多，特别是同质同类品种过多；
④进货品种的结构是否有问题；
⑤该类商品的促销等策略是否需要调整；
⑥是否是虚拟库存过多。

当企业动销率太低时，经过层层原因排查后，又有哪些办法可以解决呢？

①首先要加强对下游客户调查，谨慎引进新品，结合市场调查调整不动销商品的销售价格，利用价格杠杆促销；

 

 动销率

 

②通过订货商城，加大不动销商品的促销力度，使用多种促销方式改变不动销商品的营销策略；

 

 

③按商品进行销售分析，最近60天未产生交易或者交易太少的商品进行下架，维持固定的SKU；

动销率

 

④及时调整虚拟库存和增加适销库存；

⑤在与供应商洽谈时就应考虑商品库存周转情况，提前制定不动销商品处理办法，与厂商共同承担滞销风险，也能最大限度调动厂商双方市场关注度。

其实任何原因最后都应该归咎于人，只要企业员工重视滞销商品存在，最大限度地发掘和发挥该商品的销售潜力，如果努力后还是不行就及时找出问题商品，采取针对性策略解决，就能及时止损，避免企业持续低动销率。

 

 

 

企业只有积极逐个排查，找到问题的分别原因并进行有效改善，才能减少商品的滞销率，提高动销率，让企业库存商品保持快进快出、良性循环。

 


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