随着物流、仓储等配套设施的完善，酒水行业越来越清晰，酒企、酒类电商平台、酒水B2B服务平台都在聚焦新零售领域。与传统的酒水零售模式和酒类电商模式相比，酒类新零售更强调渠道协同和酒类消费者购买体验。

1、新冠肺炎疫情促使传统酒企拥抱新零售

在新冠肺炎疫情的严重冲击下，传统酒企的线下门店纷纷转型拓展线上业务，搭建线上线下零售体系，设立网上商城，实行“线上销售，线下分销”的运营模式。研究人员认为，新冠肺炎的疫情已经严重影响了实体经济。传统酒企为探索新的发展路径，纷纷向新零售行业转型，增强了酒类新零售行业的竞争活力。

2、酒类新零售的发展减少了中间商，改变了传统的分销体系

研究人员认为酒类货物不易运输，而传统的酒类分销体系主要以先付款后发货的模式为主，行业话语权掌握在供应商手中。行业“二八原则”现象严重，巨头占据主要利润，不利于酒水行业多元化发展。但酒类新零售发展为酒水行业带来渠道和管理体系的创新，线上线下融合减少中间商环节，利用大数据赋能为商家提供精细化运营支持，能有效突破传统分销体系的局限，发展前景看好。

3、酒文化永存，酒类新零售多场景发展

研究者认为，酒文化历史悠久，尤其是在节日和重要场合，与文化感和仪式感有关。此外，随着国民健康趋势的发展，保健品酒类产品的需求也在增加。多元化的消费偏好催生了细分酒水市场，而在酒类新零售模式下，酒企可以更准确的了解消费群体，酒水市场的垂直分层趋势会更明显。

4、行业集中度不断加深，B2B平台价值不断提升

酒类新零售发展加速渠道整合。酒水行业在不断打破以往的品牌细分，葡萄酒业务越来越向产品、包装、分销行业集中。研究人员认为，受限于运营能力，在行业集中化酒类新零售深化的背景下，传统酒企面临的竞争压力越来越大，而酒类新零售B2B平台可以更好地帮助传统酒企进行供应链、资源匹配和业务赋能，其价值将不断加强。

因此酒水市场的竞争重点也转移到了供应链上，部分酒类电商平台具备了渠道建设的能力。但对于大部分酒企来说，需要在新零售时代赋能相关服务平台，或者与综合电商平台的供应链优势竞争。来肯云商在线进销存帮助酒水企业争夺广阔的市场。

1、销售

把销售人员武装起来，通过APP进行客户跟进、拜访等。

2、拣货

把拣货员武装起来，通过PDA快速拣货，语音播报减少出错。

3、配送

把司机武装起来，通过APP选择最佳路线。

4、采购

把采购人员武装起来，通过采购智能分析，不要胡乱采购导致库存积压。

5、管理

把管理人员武装起来，报表中心掌控公司核心关键数据，实时指挥各部门战场。

来肯云商在线进销存用互联网思维与精准的数据分析帮助酒水经销商解决更多管理问题！

关注“经销智库”视频号，每天一分钟学习行业干货

点击“发现”-“视频号”-搜索“经销智库”-点击关注

想了解更多关于行业经销秘诀等，欢迎关注“来肯云商”公众号

（文章素材图片来源于网络，如有侵权，请联系我们删除）