做快消品的经销商近两年都在说生意不好做,赚钱越来越难,大厂商给的动销政策越来越少,但是给的压力却越来越大,很多都做不下去了,于是他们纷纷选择不和那些大品牌合作,反而是愿意跟一些名不见经传的新品合作。
过去,大品牌是很吃香的。为什么呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益,或许不是直接利润,但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润,那个时代,所有企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长,企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。
大品牌从市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在有图无真象的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设,不虚假的数据最终汇总到总公司,并作为下一年的执行参考标准,虚假的数据要作出正确的判断,几乎没有成功的可能,颠倒的价值体系,导致从上到下丧失信心,一片混乱,必然出现兵败如山倒。
现在厂家一再压缩费用,有点产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。
所以在举步维艰的今天,经销商更看重产品能不能给他们带来实打实的利润,而不管你究竟是不是所谓的大牌,快消品经销商在选品方面尤其需要注意,哪些是畅销品、哪些是爆款、哪些毛利高、哪些可以抢占市场,都需要心里有数,这些数据源自企业以往经营数据,但很多企业在商品数据统计这一部分很是欠缺。
来肯是一款专门针对快消品经销商的进销存管理系统,有效帮助快消品企业提效率、降成本、增收益,通过商品数据分析表能够帮助经销商找出企业经营过程中的畅销品、高毛利商品,帮助在采购环节有针对性地选品,而不是盲目地采购,造成一些库存积压,另外可以通过历史数据来和厂商进行议价,掌握主动权,以获取更多的政策优惠。
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型
库管人员作为经销商仓库管理工作的主要负责人,他们的职责十分重要,对仓库整体运营水平和效率有着至关重要的作用,那么对于快消品经销商来说,仓库人员的工作主要有些什么呢? 一、