夏季是饮料经销商们最关注的时期,因为夏季是饮料产品的销售旺季,这段时间经销商都很忙,忙着铺货忙着拓展下游,那么经销商如何在竞争异常激烈的夏季实现销量翻倍呢?今天给大家介绍一种由二八法则延伸出来的方法:精选20%旺销店重点培养。
二八定律指社会上80%的财富由20%的人创造,这条定律同样适用于饮料经销商,可以理解为80%的销量是在20%的终端店里创造的,这就决定了经销商在铺货和宣传时必须有所侧重。
旺销店一般需要满足以下特征中的两到三点:从地理位置来看,占位优越,交通便利,客流量大,在当地局部商圈有很强的影响力和较大知名度;从经营品类来看,店面经营面积较大,经营品类齐全,应该囊括日常生活中大部分产品;从店面定位来看,产品价位偏低,比较平民化,如量贩式、大超市;从购买人群来看,一般集中在购买人群比较封闭的特通店,如医院、监狱、学校、社区小商店等。
首先,经销商要在旺销店做好客情工作,以便后续工作的顺利展开,做好通关准备。
其次,旺销店中一定要铺够充足货物。只有铺货达到一定规模,才能形成视觉冲击,务必让消费者“看得到”。
再次,除了抢占冰柜外,经销商还要在终端做好陈列,在空间允许的情况下做出尽量大的堆头吸引消费者注意,还可以搭配道具做好生动化陈列。
最后,宣导工作不容忽视,比如在街道张贴条幅,与学校等机构合作共赢,在终端店内进行包装、张贴围膜和广告等。
当然,经销商还可以打通线上渠道,使用线上订货商城去拓客引流,来肯订货商城实现了经销商24小时不打烊,并且自带多种促销工具,能够帮助经销商在夏季来临时使用多种促销方案去提升企业的订单量,商城上的新品和促销商品也能够通过微信一键分享到客户终端,非常方便,客户一键下单省心省力,企业营收轻松成倍增长。
随着市场竞争的日益激烈,传统经销商面临着越来越多的挑战。为了提高运营效率和降低成本,越来越多的经销商开始接触并使用WMS系统,数字化转型是传统经销商在如今这个市场环境下
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型