快消品行业商品大多都是包装食品,因此它们都有一个保质期,而很多快消品经销商的仓库里常常会出现因商品临期造成的客户退货,这批临期品就可能一直堆积在库房,最后损坏。每一年因为临期、过期损坏给企业造成的成本损失是非常大的,因此经销商一定要重视解决临期商品的问题。
我们首先来看看经销商仓库出现临期商品的原因有哪些。
1. 厂家压货。每年厂家大批量的压货,造成经销商终端销售速度跟不上产品压货速度,最后出现了大量的临期产品;
2. 滞销造成临期产品。滞销是造成临期品的主要原因,大多数经销商选品与渠道不相符,产品销售缓慢,经常性造成临期品;
3. 管理不善。不少经销商仓库管理不完善,产品进出没有一定的秩序,无法做到先进先出。结果,销售到最后,留下的是最初的那一批产品;
4.终端赊铺。赊铺之后,产品在终端不动销,大批量的产品在终端卖不出去,回转到经销商手中;
处理临期商品不能按部就班,一定要加大促销力度,今天为大家介绍一些临期商品的处理方法。
赠品:将临期产品作为商品的搭赠,进行捆绑销售。
特价销售:降价,打着进行促销,吸引消费者,带动销量。
活动:开展免费试吃,试饮的活动,吸引消费者,打开市场。
商超陈列促销:以堆头形式,进行特殊陈列,在商超营造促销气氛,引发抢购。
抽奖活动,兑换活动:通过一定额度的购买赢得抽奖机会,或者兑换机会,兑换产品。
这些都是经销商惯用的一些方法,但是在现在市场使用度已经越来越低。促销效果越来越差,已经很难通过促销聚集人气,降价,打折的吸引力也远没那么强力。
在这样的市场状况下,经销商想要处理好临期产品就需要开动脑筋。跳出传统的模式,进一步创新,才能真正达到降低利润损失,激励员工,促进终端交流,提升销量,提升公司信誉的目的。
使用进销存系统的保质期管理和批次管理能够很好地避免出现临期商品,来肯进销存保证了先入库批次商品一定会先出库,而且可以设置一个预警日期,到期时系统提醒企业需要及时处理这部分商品,否则它们就会变成临期商品,给企业造成损失。
在快节奏的现代商业环境中,快消品经销商面临着巨大的市场竞争压力和库存管理的挑战。库存的精准管理不仅关乎企业的运营成本,更直接影响到客户满意度和市场竞争力。为了实现
看终端网点的产品结构、渠道结构、竞争格局等等,衡量这个市场是否健康发展。拿产品结构举一个例子:到了一个市场你发现,品牌商的低端产品数值铺货率、加权铺货率、排面铺货率
终端铺货是经销商业务开展的重要关键点,如何靠业务员去实现循环铺货,是很多老板需要重点关注解决的事情,今天就为大家介绍几个终端循环铺货的小技巧。 1.寻找机会店 新产品上
过去,大多经销商都是以线下作为生意主阵地,线下各渠道也一直是厂商的“必争之地”。但是经销商当下面临的市场环境,和十年前相比,其复杂程度是翻倍的。 一方面,渠道多
经销商生意越来越难,原因有很多,内部有、外部也有,内部成本增加,外部竞争加剧、市场缩量严重,其实无论是什么样的问题,对经销商来说都是一个问题,就是赚的更少了,利润更低了。到底
终端工作有三个环节:一是经销商供给终端的产品;二是与经销商直接建立买卖关系的终端;三是与终端建立买卖关系的消费者。但是大部分人只抓住了中间环节——终端,却忽
快消品经销商的规划仓库很重要,规划好了不仅能节省空间、降低仓储成本,还能提高仓储管理效率,那么经销商想要通过仓储规划来提效降本,具体该从哪些方面着手呢? 一、仓库布局与设
作为仓库日常管理中最重要的角色,库管员很大程度上影响着经销商仓库管理与运作的效率,很多经销商都是自己兼顾仓库管理员,导致每天工作繁忙、压力巨大,如果想要招一个专业的仓