都说经销商做生意，都是薄利多销，价格其实已经给得很低了，全靠销量来赚取利润，但如果遇到薄利不多销，那么经销商可能就赚不到钱，为什么会出现销售问题呢？

薄利不多销，并非是消费者的购买能力下降，或是消费者的群体数量减少，而是在消费者数量和购买能力都在保持上升的前提下，单个经销商出现的销量下降，原因也不复杂，这是因为厂家越来越多了，产品越来越多了，做经销商的同行越来越多了，下游的终端也越来越多了，这么多下来，严重的分流了客户和消费者资源，总体而言，买货人的增长率还赶不上卖货人的增长率，分到各经销商碗里的粥自然越来越少了。

解决薄利不多销的问题，首先要解决下游客户为什么要从你这进货的问题，良好的下游客户管理，对下游客户做到“有名有利有情”，从而紧密客户关系，确保业务的稳定。

这有名有情有利得从内外部两方面着手解决，首先说这“有名”，对下游客户来说，绝大多数客户都愿意和有名气的经销商做生意，这有名气就意味着更有安全保障，意味着经销商更加富有市场经验，在产品推荐上的可信度要超越一般经销商。而要想做到这个有名，就得需要经销商自己有品牌意识，这又涉及到品牌设计与定位，品牌的传播与运用。

下面再说说这“有情”，就是在合作过程中，通过细致的服务，良好的态度，给下游客户带来如沐春风的美好感觉，让客户从心里觉得和这家经销商做生意放心，舒坦，顺畅！

我们再说说这“有利”，经销商对下游客户(主要是由分销商和零售商组成)的常规利润是由经销商的产品组合带来的，结合对本地的熟悉，对行也变化趋势的足够了解，不断的给下游客户带来新的有赢利的产品，下游客户当然喜欢了，那么除了产品利益外，还有许多其他功能利益能更有效的紧密关系呢？

快消品经销商想要赚钱，最好是使用进销存系统去提高企业管理效率，保证数据精准无误，人员提能增效，这样才能够提升企业整体竞争力，节省经营成本。