终端工作有三个环节:一是经销商供给终端的产品;二是与经销商直接建立买卖关系的终端;三是与终端建立买卖关系的消费者。但是大部分人只抓住了中间环节——终端,却忽视了供给终端的产品和与终端建立买卖关系的消费者,从而导致既不能全面地熟悉产品,系统地向客户推介,又不能建立典型的消费者档案资料,方便售后服务工作的开展,以赢得消费者对该产品的忠诚,争取回头客。
目前整个食品行业谈到最多的就是动销难。在这种行业背景下,大部分经销商却只在做前端和中端的工作,一味增加渠道促销,将利润配比重心放到了渠道上,而做后端消费者工作的却少之又少。这也是目前市场上新产品推广失败几率很高的重要原因之一:经销商利用渠道促销将新品铺到渠道,等到终端销售时不动销,再想做消费者拉动时没有利润空间,而经销商又不愿意赔钱推产品,所以只能慢慢退出市场,新品推广失败。
可是产品的消亡不是最终结果,一款产品的消亡会影响经销商组建的渠道终端网点。一些终端网点原本合作融洽,但是因为新品的推广失败而被大量产品占压且不动销,造成了终端反感,继而产生退货潮。经销商自然不愿给予退货,最终造成了与终端的合作关系破裂。所以很多经销商的网点越来越少,就是因为一些原因造成的终端伤害,终端网点越来越少,经销商的道路也越走越窄。
其实经济是宏观地,在这个经济下滑的时代,动销困难是每个环节都会面临的问题。但是宏观的环境只能决定企业的发展方向,不会带来直接的价值,而直接创造价值的还是具体的微观的行动。在这种宏观背景下很多经销商销量仍在递增,就是因为他们在微观上做得比较细致。因此在终端的认识上,经销商的认识一定要清晰。
为了更好地链接上游厂商与终端客户之间的关系,既重视中间环节、又要重视两边环节,经销商一定要体能增效,最好是借助一款智能化的企业管理系统,做好对上游和下游的信息化对接,保证数据互通、杜绝信息孤岛,这样才能在日常的经营活动中时刻确保商品数据精准,保证订单及时交付,提升客户体验,提升企业综合竞争力!
市场环境变化迅速,稍不注意就会被时代淘汰,而当前阶段正是许多经销商的第二次转型升级期,转型升级是个系统的升级,包括人力资源管理升级,财务管理升级,运营管理升级等等,当然,其中
01明确职责 在一个进出频繁的仓库,很多不同的岗位都会对货物的数量变化产生影响。比如叉车司机会整托整托地进出货物、仓管员(拣货员)会对零散货物进行拣选、搬运工会进行装卸
作为仓库管理者,掌握高效的管理技巧是提升整体运营效能的关键,在经销商的仓库中,优秀的仓库管理员应该具备哪些技巧呢?今天给大家简单介绍几点。 1注重双向沟通 沟通是管理的灵
1、货物价值考核 货物自从进入仓库那一刻开始 ,其自身价值就是在一天天下降,比如说日期老化、货物包装磨损、货物被污染等等。即便确保货物在数字上不出错,但货物本身也难以保
在经销商日常经营过程中,商品的采购供应是保证经销商生意开展的关键环节,而仓储则起着储存和调节的平衡作用,应该说,供应和仓储为经营的正常有序开展起了至关重要的作用,因此协
传统经销商仓库拣货效率低的很大一个原因是拣货路径没有规划,拣货员在库房内来回找货,这就会走重复路线,绕路回头路很多,耽搁了大量的时间,因此拣货效率很低,所以说经销商仓库一
经销商推广新品方法很重要,其中有一点是很多老板容易忽视的,那就是定价,所谓“定价定天下”,经销商常常提起这句话,老品的价格已经被打穿,经销商利润低,业务拿的提成也
今天为各位经销商介绍几个仓库管理环节的重要KPI指标,适用于经销商老板评判仓库各项管理工作是否到位,以及该从哪些环节去改善。 一、库存准确率这个数据应该由固定时间段(每