经销商铺货率很大程度上决定了销售额,铺货是靠业务员去完成的,这其中有很多门道,不仅业务员要学习,经销商老板也要学习掌握,今天教大家三招铺货的秘诀。
第一步:知已知彼
1、要了解竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等;
2、要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况;
3、要清楚自身产品的竟争优势、劣势,在推销过程中扬长避短;
4、要多与上级沟通,汇报工作中发现的问题,提出好的建议,并争取支持。
第二步:诱之以利超市、商店经营的目的是盈利,一个超市负责人选择任何新产品进店销售,第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。其主要看四点:
1、利润比同类产品高;
2.利润相差无几的情况下,已知市场销量远大于同类产品;
3、促销费用支持;
4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强,虽然不赚钱但是可以吸引人气。
做为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点,如果不能说明产品给客户会带什么样的回报,说再多都是苍白的!
第三步:消除顾虑超市经营者选择新产品第二个要考虑的是销售风险:
1、产品质量怎么样,是不是正规企业生产的产品?
2、滞销了怎么办?压库了怎么办?
3、货源是否稳定,市场维护是否能跟的上,要是产品卖开了供应跟不上怎么办?
4、供货方的信誉怎么样,承诺的到时是否能兑现?
5、品牌是否长远?
这就需要业务员一定要做好前期准备:
1、带齐“三证”等相关销售资料;
2、品尝法---让客户亲自品尝,用产品质量打动客户;
3、事先说明是否负责调换货及退货,并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺;
4、跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度,必要时则签订销售协议或促销协议等。
如果你取得了客户的信任,那么你已经成功了一半。
经销商铺货一直是个问题,很多老板不懂方法,导致下游铺货率一直很低,今天就为各位快消品经销商老板介绍几个铺货技巧。赶紧学起来吧~ 第一步:知已知彼 1、要了解竞品的卖点、优
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