近年来，亚太地区零售销售额年均复合增长率功能性饮料在全球所有地区中最高，而亚洲市场的增长率主要来自中国、日本和印度。此外，近年来，亚太地区举办了大量国际体育赛事，体育产业的快速发展也加速了功能性饮料。因为功能性饮料有天然的运动使用场景，几乎所有的先进品牌和新品牌都把运动营销作为打开市场的重要武器。

1、头部竞争激烈，竞争的IP价值持续上升

功能性饮料选择事件进行营销的重要依据之一是事件的关注度。近年来，国内一些主流头部联赛逐渐成熟，商业化程度越来越高，中超就是其中之一。中超联赛已经在全球90多个国家直播，这种关注也带来了赛事价值的进一步提升。虽然中国职业联赛的商业化暂时无法与世界顶级联赛相比，功能性饮料企业仍可与赛事和参赛俱乐部合作，利用赛事的IP和关注度进行营销。

由于其生命周期长、存在相对稳定、认可度高、网络效果好，好的体育IP会帮助投资者带来稳定的粉丝基础、收益和关注度。然而，由于我国全民健身的稀缺性和日益增长的需求，体育赛事珍贵的知识产权供不应求。因此，功能性饮料一方面，企业将继续争取赛事IP的所有权，另一方面，竞争对手将努力打造自己的赛事IP以寻求长期的营销机会。

2、传统+新媒体营销模式逐渐成熟

随着“互联网+”模式的全面推广，传统体育营销模式即将面临创新。单一的线下营销存在固有的地域限制，单一的线上广告无法让消费者亲身接触产品。因此，在体育营销方面，更多的功能性饮料企业开始推广传统+新媒体模式，并通过线下和线上同时营销，提升消费者体验和营销质量。作为粉丝数量多、关注度高、发展成熟的网络媒体，抖音、微博、微信小程序等网络节目已经成为功能性饮料企业在营销中可以考虑的重要网络传播渠道。

目前国内虽然有很多新产品功能性饮料且发展趋势良好，但其在体育领域的努力和成绩还处于初级阶段，未来潜力巨大。总的来说，功能性饮料我国体育营销的品牌投入规模尚处于初级阶段，但整体上升趋势明显，市场空间已经显现。来肯云商网络版进销存是线上线下一体化的进销存管理软件，从管客户、管员工、管商品、管现金流四大板块提高企业经营管理效率。

一、管客户

通过销售分析报表，按销售额的排名，可以分析客户贡献度，从而做好客户分级。根据历史交易情况，制定每月交易客户量和平均客单价的管控基数；如果出现问题，及早想办法，找出问题客户。新客户是企业发展的生命源泉，没有新鲜血液进入，企业的发展将会是一潭死水，通过推广中心将商品一键分享来辅助拓新和激活。

二、管员工

化业务员营销职能，数据驱动做客情维护更精准，节省大量时间拓展新客户。

三、管商品

年初制定计划，维持固定的SKU，不宜过多；按商品进行销售分析，最近60天未产生交易或者交易太少的商品进行下架。

四、管现金流

查应收：查看哪些客户应收占比较高，应该及早控制和催账。重点关注超期应收款。

在饮料行业中，经营管理问题必须要及早解决。来肯云商网络版进销存以线上线下一体化的模式做好企业经营管理服务。

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