化妆品传统销售渠道包括百货、超市和大卖场、日化专营店等线下实体分销渠道。近年来,基于电子商务的B2C、C2C等电子商务渠道发展迅速。近年来,随着我国信息基础设施建设的加快,信息网络基础设施的进一步完善和应用服务水平的不断提高,信息消费呈爆炸式增长。在电商的强烈冲击下,传统的化妆品线下实体渠道受到地域限制、价格限制、购物便利性限制等因素的制约更加严重。化妆品电商市场巨大的消费潜力逐渐释放。
2010年以前,化妆品销售主要通过实体渠道分销,国际高端品牌和国内品牌的市场拓展受到一定程度的限制。国际高端品牌在一二线城市占据绝对优势,但由于三四线城市高端消费者密度低,开店和宣传成本高,受众有限,渠道下沉难以推广;性价比高的国产品牌市场主要集中在三四线城市和乡镇市场。一方面受到高端百货、购物中心渠道排斥的制约;另一方面,与国际品牌相比,品牌影响力和企业实力有限。所以很多国内化妆品企业集中资源拓展日化专营店、超市、大卖场等实体渠道。但是这些实体渠道只覆盖了少部分人,推广效率低。因此,国际品牌和国内品牌都深度介入各自优势领域,市场渗透难度大。
电商渠道在信息展示、信息传播、信息共享方面的优势,打通了不同定位品牌在不同区域的渠道限制。国际品牌可以通过电商低成本发展低线城市,国内品牌则有机会进入核心城市的消费市场。线上市场已经成为国际国内品牌都青睐的重要渠道。相比国际品牌,国产品牌可能受益更多。长期以来,国产品牌在营销实力上一直处于弱势地位,线上无边界宣传的特点将降低国产品牌的营销成本,同时利用线上社区的特点打造口碑与国际品牌直接竞争。此外,由于渠道限制,国内优质品牌难以拓展中高端客户群体,而电商渠道可以有效解决这一问题。
从过去几年的发展来看,国内品牌在线上渠道非常活跃,而国际品牌则相对谨慎,避免品牌形象受损。因此,随着化妆品电商渠道的快速发展,国产品牌的劣势将被削弱,市场地位将迅速提升。来肯云商的进销存系统帮助日化经销商更好的定位消费者需求,增加经销商利润。
1、采购管理
商家通过系统数据的客户销量,来定采购数量,避免了货物积压问题。
2、多门店管理
对于商家多门店、仓库数据云同步,有效解决不同门店的同货异价,仓库门店缺补货物可随时调拨的问题。
3、订货商城
电商的发展前景是极其乐观的。搭建商城,让自己的客户在网上下单,订货更快捷,信息云同步。客户通过PC端、手机端、微信小程序进入。商家制定促销策略上架爆款新品、活动促销、满减活动等,刺激客户消费。商家通过数据找出滞销品和畅销品,捆绑销售,从而增加收益额。
来肯云商的进销存系统让日化企业实现线上线下一体化,做好企业经营管理,提高企业经营效率,才能让企业在行业中得到更好的发展。
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