三胎开放的背景下，近两年来，中国母婴快消品市场(以尼尔森 IQ监测的母婴六大行业:奶嘴、奶瓶、婴儿尿布、吸奶器、婴儿 食品、婴儿奶粉计算)持续增长，伴随着5.6%的年复合增长，近一年，整体母婴行业总额达到156亿元人民币，较去年同期增加了约8亿人民币。

整体母婴市场的增长也带动了更多的市场需求和机会。一方面，90后、95后新生代父母的消费观念更加超前，更容易接受科学先进的育儿观念，为母婴市场带来更加多元化的发展机遇，创新精进的细分品类有望获得良好增长。另一方面，随着消费升级和人们生活水平的不断提高，家长对母婴产品品质的需求也日益增加，专业化、高端化市场将迎来持续增长的机遇。

如今，人们对整体养育婴儿有着积极的态度，越来越多的人愿意与婴儿分享日常生活，与其他宝妈分享经验，倡导科学养育婴儿。从育儿的角度来看，46.5%的人会积极分享育儿的日常生活，与其他宝妈交流也成为很多人愿意做的事情。同时，40.3%的人相信科学育儿，用“爱”呵护和培养宝宝。从时间分配来看，35.5%的人更愿意把生活重心放在孩子身上。从消费的角度来看，41.2%的人认为有必要为宝宝提供良好的生活质量，让宝宝在舒适、优质的环境中成长。同时，30.9%的人更喜欢购买新产品，包括各种各样的育儿产品。

母婴行业整体呈现消费升级趋势。疫情过后，父母更愿意给孩子买高价精致的产品。以90后为代表的新时代消费者逐渐成为马宝群体的主流，他们的育儿观念、相关消费行为和态度都发生了新的变化。关于母婴耗材，他们重视质量，敢于花钱。这种消费理念促进了母婴市场消费的升级。与过去一年相比，中高端市场份额有所扩大，分别占53%和30%，占绝大部分市场份额。

近两年来，中国母婴快消品市场持续增长，年复合增长率达到4.3%，与此同时，母婴品类的线上市场的占有率逐步提升，年均复合增长达到17%，整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势。来肯云商客户进销存系统是线上线下一体化的进销存管理系统，从管客户、管员工、管商品、管现金流四大板块提高企业经营管理效率。

一、管客户

通过销售分析报表，按销售额的排名，可以分析客户贡献度，从而做好客户分级。根据历史交易情况，制定每月交易客户量和平均客单价的管控基数；如果出现问题，及早想办法，找出问题客户。新客户是企业发展的生命源泉，没有新鲜血液进入，企业的发展将会是一潭死水，通过推广中心将商品一键分享来辅助拓新和激活。

二、管员工

化业务员营销职能，数据驱动做客情维护更精准，节省大量时间拓展新客户。

三、管商品

年初制定计划，维持固定的SKU，不宜过多；按商品进行销售分析，最近60天未产生交易或者交易太少的商品进行下架。

四、管现金流

查应收：查看哪些客户应收占比较高，应该及早控制和催账。重点关注超期应收款。

在快消品行业中，经营管理问题必须要及早解决。来肯云商客户进销存系统以线上线下一体化的模式做好企业经营管理服务。

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