近两年,各行各业的老板都在说生意难做,为什么难做?原因是多方面的,企业内部有原因,外部市场环境也有原因,对于粮油批发行业来说,虽然没家企业都有自己固定的客户群体、固定的订单来源,但是想要突破经营现状,还是很不容易的。
粮油经销商现在生意为什么难做了?我们从四个要素来剖析。
关于用户:经销商的用户可分为直接用户和间接用户,直接用户为终端或二批,间接用户指的是消费者。
1、终端费用越来越高,尤其是现代渠道,二三线品牌根本无法立足,对于一线品牌来讲现代渠道费用居高不下也逐渐成为鸡肋;
2、终端竞争越来越激烈不促不销,促也不销,经销商的利润严重被侵蚀:一线品牌面临二三线区域品牌的围攻,二三线品牌也遭遇一线品牌买断式围剿,鹬蚌相争,渔翁得利,但苦的是经销商。
关于组织:快消品经销商群体中,粮油业的组织化程度较低。大部分还是依托店面夫妻老婆店的经营模式,小部分租赁仓库转型商贸公司,但依旧带有浓厚的家族色彩:老婆管财务,小姨子管仓库,当家的跟车铺货管市场,业务人员和老板老板娘都攀亲带故。
1、经销商粗放式管理内部费用居高不下;
2、家族式经营无法有效管理业务人员,也无法吸引高素质人才,行业人才断层。
关于市场:市场风云变幻,深度分销体系进退失据,新的经营模式尚未成熟,传统经销商无法应对多元化的渠道革命。
1、门口的野蛮人入侵:京东的新通路、阿里的零售通、美菜网等2B战队攻城略地,传统粮油经销商毫无招架之力;
2、渠道扁平化,经销商的经销区域被切割的越来越细。不仅区域被缩减,甚至渠道也分为餐饮、特通、商超、流通,每一渠道另设经销商;一线品牌旗下再延伸二线品牌或切分部分单品另设经销商;
3、新兴渠道此起彼伏:新物种来势汹汹,社区团购方兴未艾,无人零售也跑马圈地,传统的经销商根本无法和新零售有效对接。
关于产品:产品分化加剧,爆款产品策略失效,一款产品走天下的时代落幕,百亿级战略大单品成明日黄花。
1、消费理念升级:少油少盐少糖成为普遍共识,行业增长遭遇天花板;
2、消费分级产品分化:山茶油、橄榄油、红花籽油、核桃油等小众油种小众品牌崛起,小众品种走不再是多级分销的传统线路,经销商无缘新兴小众品牌的经销;
3、小规模土榨工艺油种复兴,一定程度上挤压工业化标准化规模化油种。
传统的粮油经销商想要扭转这种发展态势,可以借助进销存软件来提升企业经营管理水平,进销存软件能够有效管理客户,通过客户数据分析来引导经销商制定相应的客户经营策略;进销存软件能够有效提升组织管理水平,降低管理成本,转变以往依靠家族关系的团队关系;进销存软件能够引导经销商通过分析市场需求来调整商品结构,爆款商品要有,高利润商品也要有,抢占市场的独家代理更要有。
快消品即快速消费品,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的商品,如食品、饮料、烟酒、日用品等。快消品市场的竞争激烈,经销商作为市场中的重要一环,面临着诸多挑战。特别是现如
俗话说商品选得好,利润少不了,对于经销商而言,选择对了商品是决定自己能否发展和获利的主要因素,选品做好了就有“钱”景。 夏季即将来临,许多快消品即将迎来销售旺季
受到整个经济大环境影响以及互联网冲击,传统的快消品经销商生意并不好做,在面对生意增长难的问题时,需要采取一系列的策略和措施来应对挑战,实现业务的持续增长。 首先,快消品经
仓库标准化是指在仓储和物流管理中采用统一的标准和规范,以提高仓库操作效率、降低成本、提升服务质量的一种管理方法。它涉及到仓库的布局设计、货物存放方式、设备配置、
近几年传统快消品行业面临着前所未有的挑战和机遇,经济增长难,传统的快消品经销商都在说生意难做,他们长期以来依赖于线下渠道和传统的销售模式,面临着渠道成本上升、竞争激烈
随着市场的不断变化和消费者需求的日益多样化,传统经销商面临着巨大的挑战。为了应对这些挑战,许多经销商开始考虑转型为平台型经销商。平台型经销商不仅具有传统经销商的功
快消品经销商数字化系统的好处众多,它们不仅提升了业务效率,还增强了市场竞争力,使得经销商能够更好地满足消费者需求,实现可持续发展。对于传统快消品经销商而言,如今企业转型
库管人员作为经销商仓库管理工作的主要负责人,他们的职责十分重要,对仓库整体运营水平和效率有着至关重要的作用,那么对于快消品经销商来说,仓库人员的工作主要有些什么呢? 一、