选品对经销商来讲尤为重要,选品是一门学问,好的产品经销商可以快速构建网络,并能够获得最大化的经济收益与品牌收益,尤其是最近全国正处于学校开校的时间段,经销商可以通过选品策略的调整来拓展新的渠道,在选品时经销商一定要思考以下几点。
01认清自己
经销商在接新产品之前,一定要先了解自身的实力、资金、渠道、能力、仓库、人员、社会关系、原有产品结构等等,做到量力而行。切不可为了一时的冲动,而让自己陷入困境。
02认清市场
作为经销商,一定要先了解当地的市场、风土人情以及消费习惯。同时也要了解当地的产品渠道沟通、产品结构等等。可能在其他地区产品畅销,但是在当地地区不一定会畅销,一定要结合当地的实际情况进行选品。
03认清产品
无论是新产品还是老产品,都有其独有的特点。经销商在选品的时候,一定要综合考虑产品的品牌、包装、品质、口味、价格、利润等等,然后结合当地实际情况,综合考虑该产品能否落地,再好的产品如果市场不合适,一定不能选择。
04认清厂家
经销商在确定代理一款产品前,一定要先了解生产厂家。最好去厂家实地考察一番。如果不方便实地考察,也可以从其他方面多了解一些有关厂家的操作模式、代理要求、市场口碑等,从而综合判断该厂家师傅有实力、能不能合作。
经销商在选品时很有必要通过以往的销售数据来做决定,传统模式下的经销商对于历史销售数据是很难把控的,通常不是数据不全就是统计困难,通过使用来肯进销存系统能够有效解决这一问题,来肯进销存统计了企业历史销售数据,通过商品销售分析报表,所有商品过往销售情况都能一目了然,先看什么数据信息都能一键查询,包括客户购买喜好、厂家采购情况等等数据,能够帮助经销商有效制定选品及营销策略。
快消品经销商利用进销存系统管理外勤人员(主要是销售代表和送货员)是提升效率、加强管控、优化服务的关键。现代进销存系统通常会集成或提供专门的移动端应用(APP)来实现对外勤
快消品经销商业务周转快、SKU庞杂、价格波动频繁,对进销存财务系统有特殊要求。结合行业特性和管理痛点,一套合格的系统必须满足以下核心条件: 一、基础功能层面:支撑高效流转
一、仓库规划 1、分区画线: 根据库房结构、货品大类,清晰划分区域(如原材料区、成品A区、成品B区、包材区等)。用油漆在地面画清晰的分割线和区域框线。 2 、通道命名: 每条主通
先进先出(FIFO,First In First Out)是仓库管理的核心原则之一,尤其对具有保质期的快消品至关重要。其价值远超简单的“货物摆放顺序”,而是直接影响企业成本、利润、
经销商选择进销存系统时,需结合自身业务需求、规模、行业特点以及未来发展规划,综合评估系统的功能、成本和服务。以下是关键考虑因素及步骤: 一、明确核心需求 01业务规模 小
在快消品经销商的仓库中,是否使用高位货架需要结合具体业务需求、成本效益和运营条件综合判断。以下是关键分析维度: 一、高位货架的核心价值 提升空间利用率 通过垂直扩展(高
进销存软件是很多快消品经销商在企业转型过程中必备的工具,很多传统经销商在选择进销存软件的过程中,都会走入很多误区,那么经销商究竟该怎样选择一款适合自己企业的进销存系
很多经销商计划仓库转型升级,在初期规划时就想在仓库里用高位货架,但这真的就合适吗?经销商的仓库中使用高位货架(通常指高度超过5米的高密度存储系统)既有显著的优势,也存在一些