转眼间2022年已经过去130多天,全年已经超过三分之一,新年钟声敲响时对2022许的愿是否已经实现了?又有多少正在计划中进行着呢?我想绝大部分人的愿望里都会有一个前提,等疫情结束了要去哪儿旅游,等疫情结束了要去看谁的演唱会,等疫情结束了...
疫情依旧没有结束,上海、北京、吉林、河南、广东...每天的新闻里依旧有新增,一些城市、商区、街道或小区持续封闭,特别是经济中心上海依然处于停滞状态,而这些地方的经销商们也只能开始漫长的等待。
经销商们要相信,封控只是暂时的,停业也是暂时的,终究会有解封开业的那一天,而在这个等待的过程中经销商也不要闲着,有些事情该做还是得去做,既是为了解封后企业能马上恢复活力,也为了之后在疫情常态化的背景下,企业能够有足够的能力去应对种种风险。
01 梳理往来账
经销商要及时梳理往来账,查询应收账务等,该结清的结清该回款的及时要回,保证资金链不断裂是第一要务,充足的资金是有效应对各种突发状况的保障,同时做好未来的基础预算,避免因资金紧缩而影响生意。
02 清理库存
不管是停工的经销商或是受疫情影响生意变淡的经销商,在此期间一定要做好库存盘点,如果有一些库存积压商品要找出原因,是商品竞争力不足还是不满足市场需求,快速采取应对措施,及时处理,避免这些商品占用资金和仓库面积。
然后将库中所有商品进行分类统计,找出动销较慢的库存以及长日期的库存,针对这些商品制定一些力度较大的促销政策,通过线上线下各种渠道将促销信息快速下达出去,让这些库存快速分销变现。
03 维系好客情关系
别因为疫情生意暂停了就断了和客户的联系,此时更应该加强客情关系的维护,避免客户流失,最好是打电话问候,要有和客户同甘共苦的心态,在解封后第一时间安排业务员进行上门拜访,尤其是那些头部的重要的客户,一定要加强联避免流失。
04 着手管理模式的转型
在生意暂停的时候,经销商更有时间去思考企业发展之路,随着移动互联网的快速发展,人们在享受高科技便利同时,对于传统管理模式抵触情绪似乎也越来越强烈,经销商不管是在对内部员工和业务的管理上,还是终端客户订货方式上,都需要借助更智能化的软件系统来提升效率。
此时正是借助进销存软件系统来实现弯道超车的好时机,因为生意暂停后正好可以对企业整体进行新的规划,比如借助系统重新规划仓库,让商品摆放更有序,更方便拣货;在人员上制定新的管理制度,开始实施绩效提成,以业绩定薪酬能够让员工更有积极性;还可以开始搭建装修线上B2B订货平台,让客户能够24小时在商城自主下单,提升订货的便利性...
来肯云商数智化经营管理系统,融合了进销存、财务、外勤、订货商城、WMS、TMS等诸多功能版块,有效提升经销商人员效率,降低经营成本,帮助企业实现数字化转型升级,让经销商在疫情常态下能够有效应对,将损失减少到最低。
快消品经销商经常抱怨当老板不容易,每天的事情很多,其实他们的员工也一样,每天工作内容也很多,尤其是像仓库人员和财务人员,仓库拣货员感觉每天有拣不完的货,财务人员感觉有算不
快消品商贸企业每天的经营活动,都会产生各种各样的数据和报表,财务人员很多时候自己都搞不明白,因为数据太多太杂,统计不过来导致老板对经营情况不能第一时间掌握,很多老板对经
日化用品其实是属于快消品一类,因为消费者购买频次较高,而且更新迭代速度快,因此日化用品行业市场需求比较大,作为经销商来说,想要在整个市场中分得一杯羹,必须首先修炼“内
随着互联网技术迅猛地发展,企业借助信息系统是已被证实的解决管理问题的最优方案,毕竟很多地方人脑是无法与电脑相比的,因此对于快消品经销商来说,使用进销存软件是提升效率、
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近两年,各行各业的老板都在说生意难做,为什么难做?原因是多方面的,企业内部有原因,外部市场环境也有原因,对于粮油批发行业来说,虽然没家企业都有自己固定的客户群体、固定的订单
轮胎作为橡胶制品,在存放时会受湿度和温度的影响,随着时间推移,其拉伸强度、硬度和耐磨性等物理性能会发生明显变化,因此在轮胎行业有着“库存胎”的说法。 所谓&ldq
酒水饮料行业的旺季即将来临,而此时经销商们放眼市场销售的同时,也要关注仓库管理环节,因为仓库管好了,对销售环节能起到帮助作用,不会因为缺货或是商品损坏而影响客户下单的体