如今快消品的市场竞争异常激烈，企业遭受竞争对手的冲击，更面临互联网发展的挑战，技术创新与发展向经销商们提出了更高的要求，传统低效模式的企业会越来越难前行，提升内部效率、降低人力成本，是每一位经销商都在追寻的目标。

很多企业老板重视仓库拣货出货的效率，却常常忽视销售最开始的开单环节，其实业务员在销售开单时的效率提升，也是非常重要的，更能直接影响企业营收的增长。

成都芳邻四通商贸有限公司（芳邻四通）成立于2014年，是一家主营快消品批发贸易的企业，现代理有舒客、家家宜、百事、康师傅、中沃体质能量等几十种一线品牌，业务范围覆盖整个成都地区，旗下商品的SKU数有2000余个，公司员工一共有15人左右，仓库面积800平，目前的企业年营业额超过1500万。

■芳邻四通库房

来肯售后团队去到了芳邻四通公司当地，一方面帮助解决他们在使用软件过程中遇到的问题，另一方面也与负责人李总进行了交流沟通，了解他们使用选择来肯系统的前因后果。

和其他地区性的中小批发商一样，芳邻四通过去在发展过程中也遭遇到了种种难题，他们选择了一款传统的进销存系统，但是随着互联网发展，传统软件已经无法跟上移动互联网时代的脚步，于是李总想要寻找一款在线进销存系统，在与来肯接触了解后一拍即合，选择用来肯一体化解决方案来帮助解决自身的管理难题。

在过去未使用来肯系统时，芳邻四通在经营管理环节主要有三个方面的痛点：手工录单低效、外勤无法监管、数据分析困难。

痛点一：手工录单耗时费力，销售效率低

过去芳邻四通是传统经营模式，业务员外出开单主要是手抄单据，所有商品的价格全凭他们记忆，有时遇到不同级别客户的级别价记不住，需要打电话回公司询问，非常耗费时间，销售环节效率很低。

而且销售人员将大量的单据通过微信回传仓库，或是下午带回公司，需要专门安排一个后勤人员来手工录单打单，工作量很大，效率很低。

来肯解决方案：APP现场开单，系统同步仓库快速打单

使用来肯后，销售可以用APP现场开单，所有商品价格可以实时在线查看，非常方便，不用再打电话回库房询问，销售开单效率至少提升了一倍，拜访每一家客户的效率就能大幅提升，订单量至少能增长50%，按过去一个业务员一天两万的订单计算，现在至少能增长至3万。

而且系统能生成所有单据，同步库房后库管第一时间打单，不用再安排人员进行抄单、录单，不仅节约了大量时间，也节省了一个人的人成本，最低按3000工资计算，一年至少能节省3.6万成本。

■芳邻四通仓库、货架

痛点二：外勤无法监管，不知道他们在外干什么

以前芳邻四通的业务员外出后总部是不知道他们在外干什么的，无法实时监管，看不到他们拜访客户的情况，只是通过他们每天带回来的订单来判定是否去上门拜访客户，但是这也会有漏洞，有的业务员可能通过电话抄单，然后偷偷溜去去做自己的事情，并没有去客户那里。

来肯解决方案：系统定位签到，员工轨迹实时查看

来肯系统能针对业务员拜访进行定位跟踪，到客户门店打卡签到，还能随时查看他们的拜访路线轨迹，掌握外勤的工作情况，能够帮助芳邻四通轻松管理员工，杜绝员工偷懒的情况。

■李总与销售核对单据

痛点三：老系统无法支撑数据分析

过去芳邻四通不管是业务员或是管理层，想要查看公司经营数据是很困难的，老的系统不支持系统实时在线查看，需要财务人员统计核算后才知道结果，当天的数据不能立即掌握，具有滞后性。

来肯解决方案：系统统计核算经营数据，指导经营决策

芳邻四通所有业务环节的数据，都能在系统内实时同步，业务员在销售时能实时查看商品和客户的资料数据，库管能随时查看库存数据，管理层能随时查看公司的经营数据，非常方便，所有数据报表由系统生成，高效且无误，企业经营计划的制定有数据做支撑。

■财务查看数据

大数据时代来临，任何企业都需要重视数字化，企业通过大数据分析才能深入掌握人、钱、货，以及各个业务流程的内在联系，通过系统化地分析来制定最优发展策略，以此来提升企业核心竞争力，这样才能越做越强。