近几年，酒水批发行业的毛利越来越低，因为随着人员工资、库房租金、配送成本甚至税金等费用越来越高，经销商的利润慢慢被蚕食掉，再加上互联网信息时代，商品价格等信息越来越透明，为了留住客户，企业只能再压缩自己的利润空间而在价格上给客户多一点优惠。

除此之外，经销商在管理上面的问题一直得不到解决，无法提升整体效率，在总销量差不多的情况下成本增加，而效率却没有提升，利润当然会慢慢减少，这是不可避免的，加上线上电商平台的发展，很多下游小店愿意在平台下单，因为优惠多，这就给传统的酒水批发商带来一定的打击。

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跟其他行业一样，做酒水的经销商们也到了必须转型的时候了，如果企业一些固定的成本支出难以减少，那就从效率入手，当每个环节的效率得到一定提升，各方面的消耗自然就会少很多，成本也会相应得到减少。

除了节流，也要考虑开源，增长销量是最直接的提升收益的方法，传统酒水经销商们也要学着发展线上模式，因为一方面线上流量增长比线下更快，而且可以利用各种线上营销手段去吸引客户下单，不仅能有效解决库存积压，客户订货也更加方便，增加了客户粘性。

鑫裕华林酒水经营部（下简称华林酒水）是来肯在酒水批发行业中的优秀客户，成立于2015年，是一家位于崇州本地的商贸批发企业，主营各种酒水饮料，主要服务于崇州当地的中小型超市、餐饮企业酒水供应，现有员工七八个，仓库面积一千余平，商品SKU达六百余个，年营收近千万。

我们在与华林酒水负责人徐总的交流过程中了解到，他们过去使用的是一款单机进销存，只能简单管理企业一些经营数据，根本无法有效提升整体效率，之所以选择来肯，徐总认为来肯是一款一体化SaaS软件，不仅能够在电脑或是手机上登录使用，而且还提供线上订货商城，非常方便他们这一类想要转型的传统批发商。

徐总介绍到，他们在使用来肯一年多时间里，有以下三个方面的重要改变。

01 数据实时同步，无需人工录入

单机进销存软件系统的最大问题就是不能在线使用，数据无法协同，需要靠人工导入数据资料，单机软件是记录型软件，仅仅对企业管理起一个记录作用，而且还会耗费大量人力时间。

使用来肯后，华林酒水的内勤不用每天再手动录入大量数据，所有业务都能在系统中操作并且自动生成数据报表，无需人工记录核算，方便快捷且不出错，节省内勤大量时间，线下数据与线上数据实时同步，随时随地登录系统就能在线查询。

02 系统盘点库存，精准无误

在仓库盘点环节，过去华林酒水的库管需要拿着本子和笔在库房内来回清点，所有商品数据需要手抄记录，清点完以后再二次录入电脑核对，真个盘点过程非常耗时，效率极低，而且还常常出错。

使用来肯后，华林酒水的库管直接在系统中进行盘点，采用不定期抽盘及分量盘点，填入盘点数据后系统能够自动算出盈亏数量及金额，无需人工二次录入数据进行核算，整个盘带工作效率至少提升3倍。

■华林酒水仓库一角

03 商城促销减少库存积压

库存积压是酒水经销商比较常见的问题，有的是采购混乱导致，有的是部分破损、临期导致，不管什么原因，大量库存商品积压会造成企业成本浪费，要知道积压的那些货就是钱。

我们给华林酒水粗略计算了一下，一万元的积压商品堆积一个月浪费的不仅仅是一万元，还有此部分商品卖出去带来的收益，按30%毛利计算亏损应该是一万三左右，而这一万三拿去再进货再卖出，如此循环一年下来至少是几十万的营业额！

■华林酒水线上商城

使用来肯搭建的线上商城后，华林酒水的一些客户可以自主下单，订货比较方便，特别是很多年轻一点的老板比较倾向于在商城下单，搭配满赠、满减等促销活动，提升了商品销量，也有利于解决库存积压商品，大幅减少了企业库存损耗。

来肯一体化营销管理系统，能够帮助企业提升效率，不仅可以减少内部成本支出，还能用商城打开线上营销，提升销量，真正做到开源节流，是企业经营的好帮手！